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2024年4月工業品營銷研究院丁興良老師為上海海得控制做《深度接觸與發展關系、技術引導與4P策略》課程培訓。

《深度接觸與發展關系、技術引導與4P策略》是銷售精英人才壓模訓練系統第二三階段的課程，銷售精英人才壓模訓練系統課程是針對目前中國工業品企業上述諸多問題和現狀，“工業品營銷研究院”圍繞工業品營銷人才必備的能力，特開設基于能力為導向的“工業品營銷人才壓模訓練系統”。是基于20年來工業品營銷研究院300多家工業品企業的咨詢經驗，3000多家工業企業營銷培訓的深厚經驗，主要是為批量復制工業品營銷人才，使工業企業營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養更加系統化規范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓練系統，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。

深度接觸與發展關系

一、深度接觸-工作內容

二、深度接觸-教練的要求

三、深度接觸-搞定教練的十五招

四、關系維護-五橫五縱

技術引導與4P策略

一、需要專業的顧問

二、獲得信任是銷售顧問的基石

三、痛點挖掘是銷售顧問的必備技能

四、引導客戶需求的五個策略

五、運用4p技術是銷售顧問的臺階

六、9p技術是實戰運用的升華

此次課程我們首先學習了深度接觸的工作內容、如何去挑選教練，如何去搞定教練，以及客戶關系維護；其次我們了解到如何去獲得信任，如何去挖掘痛點，如何去引導客戶需求，如何使用4p、9p技術。在學習中互動，在互動中交流，掌握更多更有效的招術并將其運用到工作中，讓自己的工作更加得心應手。

此次課程培訓，在丁老師的帶領下與學員積極配合下順利落下帷幕！